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斯科制锁——用鼠标点开市场

发布时间:2019-06-05 15:38:27

 
斯科制锁公司依托电子商务把生意做到了二十多个国家

  “公司所有销售都依托电子商务。小到一百来把锁,大到上万把锁,大大小小的业务都是销售人员从网上聊天聊来的。”绍兴斯科制锁工业有限公司的销售业务似乎来得一点也不吃力,总经理陆惠良轻松地把做业务说成是“聊天”。做销售当然不等于“聊天”,但斯科制锁公司的业务的确离不开销售人员的“聊天”。

  电子商务方便快捷,从2009年5月创办斯科以来,陆惠良就设置好电子商务销售平台,让客户从网上了解“斯科”的信息。陆惠良说,这些找上门来的客户一般都比较真诚,因为他们在联系你之前,已通过网站对你的企业现状、产品性能和质量有了充分了解,客户联系你时,你的产品其实已列入他的候选名单了,接下去,只剩下产品共同研发和价格的问题了。
 

  斯科公司主营工业机柜锁定系统产品,通过4年的开发,可组装出1000多款产品。公司创办前,陆惠良在上海一家年销售几个亿的企业当副总,有着不错的收入,购了房,买了车。可是骨子里有着创业梦想的他还是义无反顾地卖了上海的房子当作创业资本回到了家乡,有着十年行业历练的他早就计划好利用电子商务平台来推广产品这一新模式。

  国内的电子商务,“斯科”依托百度和阿里巴巴,国外的则依托环球资源和阿里巴巴国际网站。就像锁本身一样,咔嚓一声,电子商务打开了“斯科”的销售大门。
 

  采访当天,记者在斯科公司的销售部看到6位销售人员都很专注地在电脑上洽谈。“刚刚谈下了一个韩国三星的客户。”一位销售人员告诉记者。
 

  前两个月,斯科公司正在大批量生产美国福特公司的汽车门锁。今年5月,福特公司需配套汽车门锁,就在网上跟斯科公司的业务员联系。福特提供了制锁方案,斯科公司做成产品,然后邮寄过去,得到那边的确认,样品确定后,就开始大批量生产。因为合作愉快,从今年9月开始,福特公司跟斯科公司又有一款新产品有了合作意向。8月下旬,浙江万马集团电子有限公司专门派了一个技术人员过来,和斯科公司商讨共同开发一把锁的具体事宜。前不久,德国西门子公司也向“斯科”下了订单。到目前,已有英国、美国、德国、日本、韩国、新加坡、泰国等20多个国家通过电子商务和斯科公司建立了良好的合作关系。

  “所有的客户,都是通过电子商务平台自己找上门来的。”陆惠良说,电子商务可以省去许许多多的人力和财力,并且付款也特别守时守信,因为做电子商务的企业更注重诚信二字。如果砸掉诚信这块牌子,生意就会大打折扣。
 

  “没有时间和地域的限制,鼠标一点,生意成交。”陆惠良用这句话对电子商务作了最后的解说。他是我市省级中小企业创业基地商会的秘书长,因此希望基地里的企业也能应用电子商务,“用鼠标打开市场”。

来源: 嵊州新闻网  作者: 记者 裘冬梅 实习生 沈婷婷  编辑: 何东铭

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